Что происходит с: спальной системой Zenbivy > Spokane Journal of Business

Компания Zenbivy LLC, производящая линию кроватей для кемпинга и туристических походов, растет быстрее, чем ожидалось, говорит предприниматель из Спокана Майкл Главин, основатель компании.

Главан говорит, что в этом году продажи Zenbivy более чем удвоятся, а выручка, как ожидается, достигнет 5 миллионов долларов.

«Мы планировали вырасти на 60%, а сейчас растем на 200%», — говорит он. «Он начинает сужаться, поскольку у нас заканчиваются запасы».

В прошлом году запасы Zenbivy также закончились. Когда к 2023 году появились новые запасы, Zenbivy запустила предварительные заказы, чтобы удовлетворить запросы.

«Это был взрыв. За один день мы продали 600 000 долларов. Наш предыдущий рекорд составлял 60 000 долларов», — говорит он. «Мы заранее продали все запасы, которые, как я думал, будут работать в течение многих месяцев».

Компания Zenbivy получила от своих производителей во Вьетнаме достаточно дополнительных запасов, чтобы заполнить четыре транспортных контейнера.

Главан ожидал, что темпы роста замедлятся по мере насыщения рынка.

«Но дело обстояло наоборот», — говорит он. «Идея начала реализовываться».

Он приписывает большую часть траектории продаж онлайн-влиятелям, которые повысили осведомленность о Zenbivy через свои каналы на YouTube. По состоянию на начало этой недели одно такое видео, опубликованное в мае 2022 года, набрало 2,9 миллиона просмотров, а другое, опубликованное в ноябре прошлого года, имело 740 000 просмотров.

«Кровать Zenbivy интересна тем, что она странная», — говорит Главин. «Мы просто отправляем Zenbivy экспертам. Им нужно новое оборудование, чтобы показать его людям, и люди обращаются к экспертам, чтобы узнать, что они скажут по этому поводу. Сейчас там много контента».

Главан, имеющий более чем 10-летний опыт продвижения товаров для активного отдыха для таких компаний, как GSI Outdoors LLC из Спокан-Вэлли и Sierra Designs Inc. из Сиэтла, основал Zenbivy в 2016 году. Большая часть первоначальной финансовой поддержки компании была получена за счет краудфандинга. .

Когда журнал в последний раз писал о Zenbivy пять лет назад, Главин был единственным сотрудником, а компания работала с 10 независимыми подрядчиками, разбросанными по Северной Америке и Азии.

«В то время я даже не работал (в Zenbivy) полный рабочий день», — говорит Главин. «После COVID это была моя главная работа».

Операции были приостановлены всего на неделю, когда в США разразилась пандемия, но, поскольку компания уже была настроена на удаленную работу и онлайн-продажи, сбоев в доходах никогда не было, утверждает он.

С тех пор ключевые подрядчики были преобразованы в штат, и в компании работают пять штатных сотрудников и несколько сотрудников, работающих неполный рабочий день.

Некоторые функции, включая бухгалтерию и разработку продуктов, по-прежнему выполняются независимыми подрядчиками.

Главин работает из своего дома в Саут-Хилле, и у компании никогда не было обычного центрального офиса.

«У членов команды есть домашние офисы», — говорит он. Сотрудники базируются в Западном Вашингтоне, Орегоне и Колорадо.

Доставка, получение и инвентаризация осуществляется сторонней логистической компанией в Бойсе, штат Айдахо.

Zenbivy продает свою продукцию только напрямую потребителям через свой веб-сайт.

«Мы думаем, что сможем рассказать историю лучше в Интернете, чем в розничных магазинах», — говорит Главин.

По его словам, в то время как COVID потряс отрасль, Zenbivy только продолжала расти.

Во время пандемии другие компании, которые продают оптом товары для активного отдыха розничным торговцам, сначала остановили производство, затем попытались возобновить производство, чтобы наверстать упущенное, но были вынуждены отменить заказы, когда розничные продажи не возобновились.

«Поскольку мы не занимались традиционной оптовой торговлей, мы справились с этой задачей», — говорит Главин. «Теперь мы являемся значимым и законным игроком в этой категории».

Во время пандемии пух — легкие пушистые перья, которыми наполняют одеяла и капюшоны, — резко упал в цене.

«В тот период я ​​просто покупал и покупал акции», — говорит он.

Основная линейка продукции Zenbivy принципиально отличается от обычных спальных мешков для мам, говорит Главин.

«Это не сумка», — объясняет он. «Это туристическое одеяло, которое прикрепляется к простыне, надетой на матрас».