Отчет: Aldi значительно опережает конкурента Lidl по доле кошелька

Aldi и Lidl — два немецких конкурента, идущие по разным путям здесь, в США, но, несмотря на эти противоположные пути, у продуктовых магазинов со скидками действительно есть некоторое сходство, согласно анализу, проведенному специалистом по науке о клиентах Даннхамби.

Даннхамби«Aldi и Lidl – их разные траектории развития в США и то, как каждая из них должна пугать конкурентов в будущем»Отчет, опубликованный во вторник, показал, что оба ритейлера придерживаются одной и той же стратегии, особенно когда дело касается успеха частных брендов.

«Обе компании имеют более 80% продаж частных брендов, что намного выше отраслевого стандарта в 20–25%», — сообщил Даннхамби.

Индекс предпочтений розничных продавцов продуктов питания Даннхамби (RPI)изучать Также отметил, что оба продуктовых ритейлера входят в пятерку лучших по восприятию покупателями того, что «частные бренды могут сэкономить мне деньги». Aldi занимает первое место, а Lidl — пятое, говорится в отчете.

Но в этом соперничестве есть явный победитель: Aldi лидирует по расходам покупателей.

Согласно базе данных RPI Dunnhumby, Aldi захватывает 22% бюджета покупателя на продукты, а Lidl — 16%.

С точки зрения роста, за последние три года Aldi US расширилась больше, чем любой другой крупный ритейлер, сообщает Dunnhumby в своих последних выводах. А благодаря недавней сделке по приобретению Winn-Dixie Aldi собирается добавить в свой портфель около 400 магазинов.

У Lidl, с другой стороны, были свои проблемы, особенно когда дело касалось лидерства в США.

С момента дебюта в Америке в 2017 году у бакалейщика сменилось пять руководителей. И новый руководитель должен приступить к работе в следующем месяце. В прошлый четверг Lidl сообщил WGB, что «с сентября Джоэл Рампольдт будет отвечать за рынок США Lidl в качестве главного исполнительного директора. Джоэл имеет многолетний обширный опыт работы в розничной торговле и работал в глобальной консалтинговой компании AlixPartners в качестве партнера и управляющего директора, а также в KPMG».

Принадлежит группе компаний Schwarz.Lidl US в прошлом месяце закрыла 11 своих продуктовых магазиновв восточной части страны.

А в феврале Lidl US уволила около 200 работников в своей штаб-квартире в Арлингтоне, штат Вирджиния.

Решение Lidl установить свой флаг на восточном побережье также усугубило трудности, говорится в докладе.

«Lidl могла бы избежать конфронтации с Aldi, начав с Западного побережья вместо Восточного, но они этого не сделали», — сказал Даннхамби. «В результате 55% клиентов Lidl в США совершают перекрестные покупки через Aldi»

В результате предстоящего приобретения Aldi увеличит свое присутствие на территории Publix на юго-востоке США, что устраивает дискаунтера, отмечается в отчете.

Сорок пять процентов покупателей Publix во Флориде уже делают покупки в Aldi, сказал Даннхамби, добавив, что «они покупают там продукты, молочные продукты и другие свежие продукты (рулевая рубка Publix), а не только упакованные продукты».

Несмотря на его недостатки по сравнению с Aldi, в отчете говорится, что Lidl «проделала хорошую работу по внедрению приложений».